Sortimentserweiterung: Mit Küchen neue Kunden binden

Rund 11.400 Euro war Verbrauchern ihre neue Küche im letzten Jahr wert, was einem Anstieg von etwa zehn Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht, hat die Gesellschaft für Konsumforschung (GFK) berechnet. In diese Wertsteigerung fallen einerseits erhöhte Material- und Energiekosten aber auch der wachsende Anspruch von Verbrauchern an eine neue Küche.

Mit MHK hat ElectronicPartner den passenden Partner ins Boot geholt. Fachhändler und Franchisepartner mit egal welcher Flächengröße finden hier das ideale Konzept für den Einstieg in das Küchensortiment. Zusätzlich erhalten sie von MHK vielfältige Leistungen von der Potenzialanalyse, der Umsatzplanung, Finanzierung, Logistik über die Unterstützung bei der Aufnahme des Küchensortimentes bis hin zur Planung der entsprechenden Abteilung im Geschäft.

Das Team der MHK betreut, berät und schult Fachhändler und Franchisepartner zum Thema Küche, damit sie ihre Kunden vor Ort ausführlich zu allen Aspekten der Planung beraten können. Die Aufstellung und Montage der Küchen können Mitglieder ebenfalls bei MHK beauftragen oder, falls personell leistbar, auch selbst vornehmen. Dort wo MHK mit dem Montageservice noch nicht regional vertreten ist, verfügen die Kollegen über ein breites Netzwerk und unterstützen beratend. Dank direkter Ansprechpartner in ganz Deutschland hat jedes interessierte Mitglied einen individuellen Ansprechpartner seitens MHK, der sich während des kompletten Prozesses begleitend und beratend engagiert.

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Küche in Dallgow für Kunden erlebbar

Early Adopter bei MEDIMAX ist Eduard Hoffer, der vor rund einem halben Jahr MEDIMAX Dallgow die erste Küchenwelt eröffnet hat und so seinen Kunden nun alles aus einer Hand bietet – von den Elektrogeräten bis zum Mobiliar und natürlich den Service bei der Küchenplanung und -montage. Die Küchenwelt im MEDIMAX Dallgow hat eine Gesamtfläche von rund 100 Quadratmetern. Dort präsentiert das MEDIMAX Team sieben Küchen in verschiedenen Stilrichtungen wie zum Beispiel die smarte Küche im Industrial Design, die skandinavische Küche im angesagten Hygge-Stil, die glamouröse Küche und – ganz im Sinne von Go Green – die nachhaltige Küche mit Geräten bester Energieeffizienz. Zusätzlich befinden sich in der Küchenwelt ein Beratungsplatz sowie die Mustersammlung für Arbeitsplatten und Fronten.

Küchenwelten erleben Kunden aus Dortmund und Neuruppin demnächst auch in ihrem MEDIMAX – an beiden Standorten sind Eröffnungen im Herbst 2023 vorgesehen. In einer durchschnittlichen MEDIMAX Filiale biete sich das Konzept einer Küchnewlet mit 80 – 120 Quadratmetern Fläche an. Diese bietet Platz für sechs bis acht Küchen in aktuellen Trendoptiken, Beratungsplatz und Musterausstellung für Fronten, Griffe und Holz und bildet in etwa das Angebot eines Küchenfachgeschäftes ab. Parallel bietet MHK vielfältige Möglichkeiten zur Anpassung an individuelle Wünsche und Baugegebenheiten. Das erfahrene Montageteam benötigt für den Aufbau einer Küchenwelt etwa drei bis vier Wochen und kann dies während des laufenden Betriebs möglich machen.

Einfach persönlicher – Küchenwelten im EP:Fachhandel

„Individualität ist das Stichwort für den ElectronicPartner Fachhandel, denn die Gesamtverkaufsfläche ist meist deutlich kleiner und stark an lokale Gegebenheiten und Sortimentsvorlieben angepasst. Dennoch sind rund 20 Quadratmeter ausreichend, um das Thema Küche auch im Fachhandel mit kleiner Verkaufsfläche greifbar zu machen. Es braucht Platz für zwei Musterküchen, den Workshop und einen Beratungsplatz für die Planung mit dem Endkunden,“ erläutert Paul Eichhorn, Projektleiter Vertrieb bei MHK. „Küchenkauf ist Erlebniskauf, deshalb ist es wichtig, Vielfalt und Planungsoptionen zu zeigen. Wer aktuell keine Möglichkeit zum kompletten Umbau eines Geschäftsbereichs hat, kann darüber nachdenken, die Küchenwelt in den Weiße Ware Bereich zu integrieren und so das optimale Zusammenspiel aus Produkten und Küchen zu zeigen.“